Enam Tips Menjual Produk Mahal dan Laris

Saat aku membaca buku berjudul Mom Resign?? Gak Mati Gaya!! yang ditulis oleh Nenny Maknun, aku mengangguk-angguk mengiyakan. Katanya, meskipun perempuan berstatus sebagai ibu rumah tangga, tak jarang banyak hal luar biasa dilahirkan. Aku mengamininya. Sebab banyak sekali orang yang kutemui akhir-akhir ini, yang meskipun mereka hanya di rumah, bisnisnya maju dan berkembang.

Aku jadi teringat saat pertama kali bergabung menjadi reseller buku-buku premium. Harga buku yang jutaan begitu, apa iya ada yang beli? Mendengar harganya saja, diri sudah minder duluan. Tiap kali hati kembang kempis mendengar harganya, tiap itu pula teman-teman lain closing buku-buku premium itu. Berarti laku, kan? Maka aku belajar berdagang. Belajar menawarkan produk-produk mahal itu kepada orang-orang yang tepat dan membutuhkan.

Aku mengikuti training sana sini, baik berbayar maupun tidak berbayar. Dari sekian banyak training yang kupelajari, tips satu ini lumayan banyak membantu penjual pemula untuk memawarkan produk-produknya, terutama produk-produk premium. Berikut tipsnya:

Percaya diri (PEDE)

Tips pertama untuk berjualan produk mahal dan laris adalah PEDE alias percaya diri. Kok bisa? Iya, dong. Kalau diri saja ngga pede, ngga yakin sama produk yang dijual, gimana mau menerangkan kelebihan dan manfaat produk pada konsumen?

Pengetahuan produk

Kunci sukses yang kedua, mengetahui produk yang dijual dengan rinci. Hal yang selalu ditekankan dari para senior bagi seorang penjual pemula adalah untuk menjadi konsultan para customer. Jangan sampai deh, ya, customer bertanya A, penjual menjawab B, atau customernya malah disuruh cari jawaban sendiri. Haduh duh duh, jangan sampai bikin calon customer lari.

Mengenal Target Market

Bisa jadi, produk yang ngga laku-laku itu karena target marketnya yang salah. Belajar target market sangat penting. Sebab, sebagus apapun produk, jika dijual pada orang yang salah, maka produk tidak akan laku. Mungkin bisa, sih, laku satu, atau dua. Namun, ketika penjual bertemu orang yang tepat, siap-siap saja omzet meledak.

Kepercayaan

Bagi pelaku penjual online, kepercayaan sangatlah penting. Orang akan datang dan mau membeli hanya pada orang yang dipercaya. Trainer kami selalu mengajari kami untuk membangun kepercayaan dengan cara membangun personal branding yang kuat, membangun chemistry dengan para calon customer.

Teknik closing yang ciamik

Selain dari mengenali produk dan target market, hal lain yang perlu dikuasai adalah teknik closing. Teknik ini harus dilatih secara terus menerus dan berulang-ulang, supaya terlatih untuk menjawab setiap pertanyaan dari calon customer.

Marketing langit

Hal yang paling penting dari lima tips sebelumnya adalah marketing langit. Apa itu? Ialah ikhtiar yang bukan hanya bersifat duniawi, tapi juga menghadirkan Sang Mahapemberi rezeki lewat shalat, sedekah, zikir harian, berbagi ilmu, dan lain sebagainya.

Demikian tipsnya, selamat mempraktikkan, semoga bermanfaat! ☺️